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网易春风首年销售额将达1亿带动中国情趣行

来源: 作者: 2019-05-15 00:58:01

近日,易旗下原创情趣用品品牌易春风负责人赵勇向媒体透露,易春风自2017年10月上线以来,1年内突破1亿销售大关。这对在情趣行业刚刚起步的易春风来讲,是一份不错的成绩单。

从整体上看,易春风能够在一年时间内打出声量、养成品牌形象,成为中国情趣行业的,应归功于它在引领国内情趣行业审美和推动市场向规范化发展上所做的努力和改变。在这背后,国人对性的认知和态度也在悄然发生变化,一个民族情趣品牌的养成正从侧面反映出全社会的进步和开化。

实现了1亿小目标 但只是开始?

由于性文化的差异,过去几年情趣用品市场主要集中在欧美国家,2017年全球情趣用品市场规模为382.91亿美元,其中欧美地区占到65%以上,我国情趣用品市场仍然较小。在这样的市场环境下,1亿销售额究竟意味着甚么?

以在新三板上市的6家成人情趣公司财报数据为例,2017年营收超过1亿的公司仅两家,分别是诺丝科技和他趣,企业成立时间少则5年,多则超过10年。而易春风挤进这一方阵只用了一年时间。

回顾这一年的发展动向,获得快速成长的原因似乎不难找。易春风在上线时就打出了和国人对情趣用品固有黄暴印象完全不同的设计风格,品牌定位也与传统情趣品牌差异化明显,走清新、文艺、简约、优雅路线,偏向新中产阶级审美。

在国内情趣行业的长期观察中,男性是该品类商品的主要消费者,而据易春风负责人赵勇介绍,欧美使用情趣用品的人群,女性用户的比例是高于男性的。但包括春风在内,目前国内情趣品牌的状态是男性用户比女性用户多,相比之下意味着,国内女性用户的市场潜力还是很大的。

但如果说春风是侧重以女性用户为受众进行产品设计和品牌打造,也不尽然。在易春风看来,他们对目标人群的定位没有做性别上的划分,主要区别点在于审美观,这群人是对生活品质有要求,对审美有独特理解的。

图:易春风天然系列女用按摩器在云端

可以看到,易春风是诞生于中国的民族品牌,主要面向国内市场,所以在产品命名和质感上,都着意以中国的市场特点和性文化为参照。

在这些有针对性的定位和渗透下,易春风逐步赚得口碑和销量,成为国内情趣用品行业的。今年5月,艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》显示,在对目前中国情趣品牌知名度的调查中,易春风居首。

民族情趣品牌机遇和挑战并存

在情趣行业形成品牌效应,易春风是家。以往发展过程中,整个行业都面临着不可回避的天花板。赵勇坦陈,情趣行业在所有的大众媒体上其实是很难去做广告和推广的。春风的做法,是不断去做用户研究、用户沉淀,慢慢积累消费者,而无法像很多大品牌,注入大资金就能在短时间内快速进入、占领市场,情趣用品行业是不可能这样子做到的。

易是这个年轻的情趣品牌天然具有的资源,包括易严选、易考拉、易云音乐等平台在内的用户群体是春风可以快实现渗透,且与品牌调性很是吻合的人群。春风上线满一周年之际,由暴走蜗牛乐队创作的易春风品牌主题曲《青春一场春风》在易云音乐上线,此前易春风也曾与易CC联合策划直播,并在易游戏里植入春风的产品。

而在外部推行方面,易春风凭借其出色的营销基因,挖掘出一套跨界合作的外部渗透路径。赵勇介绍,我们8月份浪系列上市时,跟携程旅行做了跨界合作,今年4月份和摩拜单车做了安全方面的跨界合作,还有年初和猎聘的大数据报告合作,春风未来还是希望能跨界合作,把自己的品牌在对方的用户中进行相互的渗透。

无论是内部还是外部的品牌宣传风格,易春风的准则都是克制,寻觅合作品牌的诉求是一样对美好生活有追求。明显,对在情趣行业反其道而行,构成了小清新定位的易春风来说,其正向、阳光的形象和价值观是展开推广和宣传的基准和前提。

承担布道者角色打开成人市场

情趣产业一直以来都遭到市场严格的监管,不管是品牌还是产品在宣传推广上都存在阻碍,因此即使不断有大小商家涌入市场,也大多只是昙花一现,急需优质的品牌介入以建立新的行业标准。

因此,在通过产品设计和策划营销事件触达用户的基础上,易春风在这一年内还推进了很多用户研究、市场视察类的工作。除了年初与猎聘联合发布的《职场人幸福指数大揭秘》数据报告,还在农历七夕节发布了《中国8090性福报告》,通过洞察年轻人的性生活、性体验,发现他们生理和心理上的需求,并向市场传递鼓励式信号,带领行业走出讳莫如深的状态。

随着近两年国内关于两性文化的深入研究和开放探讨,消费者思想观念不断转变,加之国内电商行业的蓬勃发展,我国情趣用品的市场逐渐打开。与此同时,中国市场正经历消费升级,它也意味着当消费者意识到性对身心健康和生活质量的重要性后,未来对情趣用品的设计、质感和体验都会有更高的要求。

而易春风所传递的正向价值观和所做的市场培育和教育工作,也在慢慢改写大众对情趣用品、情趣行业的单一认知。有分析指出,通过完整的商品规划和不断推出的系列新品,并延续易严选在选择供应商和设计风格上的优势,易春风在近一年来顺利地占据了中国情趣市场,给行业打造了一个良性的生态圈,推动中国情趣行业迈向阳光化。

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