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下拉框推行搜易孚营销BLOVES结婚钻戒

来源: 作者: 2019-05-14 23:07:19

1 : BLOVES结婚钻戒经营之道:线上推行线下销售

DoNews 9月10日特稿(肖克锋)近日,BLOVES结婚钻戒开创人、CEO曹霖接受的专访。他表示凭仗着线上推行,线下销售的模式,BLOVES截至 2010年8月BLOVES每天的定单量可达100⑵00单,平均单日销售额已突破100万元,很快就可以到达IPO的要求。

图为BLOVES结婚钻戒开创人、CEO曹霖

线上的作用

曹霖说,珠宝商人,1998年入行时压根就没想过会和互联产生关系。他说2000年时,钻石镶嵌首饰连锁行业正在蛮横成长。几近所有各珠宝商人都在跑马圈地,全国各大商城显眼的店铺非珠宝店莫属。电脑那时只不过用来做做报表、查查报价。1段时间后商人们开始意想到,在商场卖钻石虽然毛利不错,但本钱太高影响了获利,比如仅商场租金1项就吞噬了30%以上的销售额。如何砍掉本钱提高利润,成为很多珠宝商的共鸣。

曹霖的选择是,放弃传统商场渠道改用互联电子商务的方法。他的理由有两个:1、减少了商场等中间环节,使得本钱有所下落,由此也增加了产品的价格竞争力,所谓一样的钻石,1半的价格。其次,通过电子商务,更容易实现钻石首饰个性化定制。

2008年12月底,曹霖带领管理团队与复旦大学2名同学1起创办了BLOVES结婚钻戒。他们以价格为突破口,前后打出的口号有:圆天下有情人钻石婚戒之梦想,让买不起钻石婚戒的人,买得起钻石婚戒;让买小钻石婚戒的人,买得起大钻石婚戒。

业内对这类低价战术很有疑问,认为络钻石销售的利润比传统更低。对此曹霖给算了1笔账,比如上卖钻戒的定价原则1般为本钱+10%利润,与传统模式相比,价格要低4050%,毛利要低3040%,净利润要低510%,但购的资金周大约是传统模式的46倍。从投资回报来看,我们比传统模式高很多。

回到线下

在店的同时曹霖也没有完全放弃线下店,钻石毕竟是昂贵的消费品,要做到让消费者心里踏实,线下店的作用还暂时没法取代。实际上其他钻石店如钻石小鸟等也都意识的类似的问题,纷纭开始建设线下的体验店。

曹霖说,BLOVES对建设体验店显得非常谨慎。首先在选址上,BLOVES的体验店主要选择些成长型商圈,以此节省租金与广告推行费用。其次,曹霖采取了分步实行,探索前进的方式谨慎尝试。首先在深圳设点,实验所谓区域运营模式。运营成熟的时候推行到郑州、长沙等地。落后行全国性复制推行。

曹霖提供的1组数据证明自己的判断:BLOVES有60%⑺0%的顾客是先通过电子商务平台下单然后到体验店选购钻石的,从线下店实现的收入占到销售额的90%。

曹霖认为,目前BLOVES与钻石小鸟、珂兰等钻石电子商务品牌的竞争其实不大,我们的主要竞争对手还是传统珠宝品牌。

曹霖表示,与钻石小鸟、珂兰等相比,BLOVES具有很多的不同,首先是定位和目标消费群不同,BLOVES结婚钻戒定位于专业做婚戒,而钻石小鸟、戴欧妮、珂兰则定位于平民化的钻石饰品。另外,BLOVES在体验店的建设方面也不同,BLOVES将体验店的要求非常高,并将体验店设在商业圈,这样更符合中国消费者的习惯,更便于消费者体验和向消费者提供高质量的售后服务,BLOVES要打造钻石电子商务的高级品牌。

2010年4月20日,BLOVES取得了第1轮风险投资。国内风险投资公司天图创投向BLOVES投资了3000万人民币。曹霖说,这笔钱将主要用在增开线下店,加强推行方面。BLOVES计划未来3年内在全国建立80100家体验店。

据官方公布的资料,目前BLOVES每天能够接到100200个定单,8月份单日销售已突破100万元人民币,比去年同期增长了10多倍。曹霖说,依照目前的发展速度,BLOVES很快就能够到达IPO的要求。(完)

2 : 陈天胜:透视百度下拉框营销的灭绝

前1段时间老曹写过1篇关于下拉框营销的文章,但是时隔不久百度下拉框营销就已退出了市场,各相干软件公司疯狂掠财以后,被深深的丢进了深渊。这类营销方式从出现到灭绝可以说是昙花1现,同时也说明了依附于大型络平台所展开的附带营销业务也是很容易被抹杀的。

百度下拉框营销是1种比较容易实现的技术,就是根据某关键词的独立IP搜索的次数来进行排序,增长速度快并且搜索频率比较高的关键词会被排名很高,所以很多软件公司看到了这块市场,开发关键词互刷平台,当多人同时挂上软件的时候,就会相互刷新关键词的搜索量,当搜索量突破1定数额的时候就会出现在百度下拉框中了,其实这类营销方式是很直接的,对公司品牌的推行和产品的销售会有很大的帮助,但是与百度寻求的用户体验度相背背了,当很多关键词的下拉框中出现全是公司名称时,百度就会思索如何把这些刷上来的关键词给K掉,为自然搜索的关键词腾出空间。

其实这类推行方式的终究结果只有两种,1种结果是百度自己来做,另外一种方式是把这类营销方式给K掉。百度在做出决定之前先进行了权衡,如果百度把这项推行方式也纳入他的营销范围,那么将来我们在搜索某关键词的时候必将会不断出现很多公司名称,但是可以为百度本身带来的客观的收入,为何百度没有这样做呢,其实如果我们来搜索某个关键词的时候下拉框出现的全是1些广告信息,给我们的第1感觉就是讨厌,由于我们1直生活在广告的世界中,出门就会看到广告,在家里也会看到广告,广告几近无时无刻不在充斥着我们的生活,好容易可以通过1个干净的平台来迅速找到自己想要的内容,但是这个平台给我们展现的又是广告,我们肯定就不会来把他作为常常使用的搜索引擎,再加上现在腾讯搜搜的迅猛发展,就极可能成为代替百度的下1个巨无霸,所以百度没有只顾着眼前利益。

其实百度下拉框营销只是百度发展进程中的1个小小的附带产物,就是1个短暂的小插曲,不会久长存在。就像群发软件,是干扰了用户正常使用的东西,腾讯完全可以把群发广告作为他的1项收入,但是这也就同等于自毁前程,由于大家用他的目的很简单就是用于沟通和交换,1旦常常遭到广告信息的侵扰必将会选择其他聊天软件。

科学家曾研究过,1个万吨级游轮的底部会聚集2000多种海洋生物,就像现在互联中的巨无霸1样,依托他们生存的公司和个人有很多,1旦他离去就会让很多人暂时失去方向,或倾家荡产!希望百度下拉框的消失不单单是1种营销方式的失去,而是让大家能够看的更远的1个警钟。不要只顾眼前利益,做事情还是以长远利益为重。文章内容由幽默笑话提供发表,转载请注明.

3 : 框广天地 搜赢未来—百度营销中国行西安站报导

古城西安刚刚结束了连日的阴雨,在2010年5月19日迎来艳阳高照的1天,而由全球的中文搜索引擎百度举行的框广天地 搜赢未来百度营销中国行大型巡讲也在当天盛大开幕。本次百度营销中国行要走遍全国1百多个城市,将集聚近10万大中小企业和同盟火伴共同参与,旨在探讨在现今全球经济复苏的大背景下,如何通过创新的络营销方式来推动企业的发展和地方经济的繁华。

这1天,西安绿地笔克国际会展中心人头攒动,热烈非凡。近千名中小企业精英齐聚1堂共同迎接这场营销盛会。莅临西安巡讲现场的政府领导有高新区管委会副主任陈洪涛,西安市工信委赵平副主任,信息化推动处马哲远处长,西安软件园副主任陈俊峰。百度方面出席的领导有百度市场与公关高级总监朱光先生,百度渠道总监宇晖先生,百度企业市场部高级经理胡春燕,百度企业市场部区域经理刘鹏楠,和陕西博德信息技术有限公司总经理何迎洲先生,上海师范大学人文与传播学院副院长金定海教授等人。除此以外,更有来自西安、西安晚报、华商报、3秦都市报、陕西安电子科技大学视台和西安电视台等多家媒体对会议进行现场报导。

签到大厅全景

井然有序的签到区,领位人员整装待发

中午102点半,心急的客户已到场

中午1点半,客户在签到台前排起长龙

客户纷纭在签名墙记念

行动不便的客户,仍然积极参加此次巡讲

政府领导就座

陕西安电子科技大学视台节目主持人郑乐致开场词

政府领导致辞

上海师范大学人文与传播学院副院长金定海教授演讲

百度市场与公关高级总监朱光做主题演讲

在搜索营销分论坛上,百度渠道部渠道经理桂英杰发布百度商桥

在盟分论坛上,主持人与百度老客户游戏互动

体验区济济一堂,营销顾问耐心的介绍百度推行产品

巡讲主论坛结束后,分论坛随之开始,其中包括百度同盟分论坛、搜索营销分论坛、盟推行分论坛,3大分论坛从各个领域展现搜索营销的精彩魅力。百度渠道总监宇晖先生、百度渠道部渠道经理桂英杰也在搜索营销分论坛中分别进行了精彩的主题演讲,与现场千余名中小企业家1起分享百度的成功秘诀和营销理念。各种主题演讲和丰富礼品支持的抽奖互动环节,让全部巡讲精彩纷呈。

客户以现场签单方式表达对百度产品的认可

搜索营销分论坛结束后,预会佳宾纷纭移步体验区,和营销顾问们进行洽谈,各自结合自己企业实际情况、通过演示百度后台来更进1步了解百度的搜索推行产品。,据百度西安市场部统计,当天巡讲总计到场6百余家企业,当场与百度达成合作的西安企业高达近两百家。

此次旨在帮助企业实行营销创新的 营销中国行活动将覆盖华北、华东、华南、西北、西南、华中6大经济区的近百个城市,其范围在络营销乃至全部市场营销领域均属罕见,将对搜索营销的普及、对广大企业通过搜索营销实现经济增长方式的转变和核心竞争力的提升发挥重要作用。

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4 : 框广天地 搜赢未来——百度营销中国行郑州站报道

为了帮助企业实行营销创新,全球的中文搜索引擎百度特举行框广天地 搜赢未来 百度营销中国行活动。此活动将覆盖华北、华东、华南、西北、西南、华中6大经济区的近百个城市,其范围在络营销乃至全部市场营销领域均属罕见,将对搜索营销的普及、对广大企业通过搜索营销实现经济增长方式的转变和核心竞争力的提升发挥重要作用。 2010年5月20日,框广天地 搜赢未来百度营销中国行郑州站活动在河南郑州国际会展中心盛大开幕。政府领导、百度高层和数千名河南企业代表、营销专家及主流媒体齐聚1堂,探讨在新媒体环境下企业如何做好营销创新,如何利用互联和搜索引擎这1强大平台实现业务成长和企业成功,推动河南的企业发展和经济腾飞。

大气的欢迎门头

佳宾签到区

大堂签到区

客户有序认真的签到

客户热情的在签名墙纪念

满满的签名、满满的祝愿

百度度文化墙

盟分论坛

莅临现场的佳宾有河南省工业和信息化厅副厅长胡宽阔、河南省工业和信息化厅工作办公室副主任杜永林、河南省商务厅电子商务办公室主任吴源奇、河南省商务厅电子商务办公室王小周、国家郑州经济技术开发区管委会主任张延明、国家郑州经济技术开发区管委会副主任李国力、郑州市信息化工作办公室主任潘喜春、河南商报社社长李蓬、百度公司副总裁王湛、百度公司渠道部华东区销售总监巩振兵、百度公司企业市场部高级经理胡春燕、百度公司企业市场部北方大区市场经理李方岩、百度公司企业市场部华东南大学区市场经理吕蕾、百度公司渠道部渠道经理苏实、百度公司服务运营管理部区域经理张弦和河南锐之旗信息技术有限公司总经理李少杰。

此次范围空前、意义重大的活动引发了政府的高度重视,河南省工业和信息化厅副厅长胡宽阔为活动致辞,对百度搜索营销模式表示肯定,认为百度搜索营销不单单为企业带来了营销方式的创新,帮助企业快速发展,而且推动了城市的信息化建设和电子商务的大发展,大繁华。胡厅长鼓励广大企业积极与营销专家交换,学习新的营销理念、知识和方法,为企业发展注入新的动力。

河南省工信厅副厅长胡宽阔为活动致辞

奥美世纪履行副总裁王宏鹏进行主题演讲

此次活动约请到了营销专家、奥美世纪履行副总裁王宏鹏先生,与河南的企业家们分享络时期营销方式的变革。王先生站在专业的角度分析了互联的重要性和搜索引擎功能的强大,用真实的案例和大量数据证明了搜索引擎在中国市场如何影响和引导消费行动的变化,从而带动中国企业的搜索营销时期的到来。王先生还就如何捉住这1蕴涵无穷商机的络时期迅速做大做强现场支招。

作为演讲佳宾,百度公司副总裁王湛先生为河南的企业家们带来了搜索改变营销的专题演讲。1上台,王先生1句恳切的我是土生土长的河南人拉近了与现场客户之间的距离。紧接着,他通过介绍百度的发展历程,让到场的企业家们从百度高速成长创富行业奇迹中感受百度的强大。并进1步分析了随着络的普遍利用,人们消费习惯的变化引发了营销方式的变革,用真实的客户案例,说明百度能为企业提供整合的创新营销解决方案,为从事互联营销的企业及个人指引方向。他强调百度致力于依托的搜索引擎技术和平台,为企业提供创新营销的整体解决方案,帮助企业提升销售额和品牌知名度。,他希望通过这次活动,为河南企业的发展与营销方式的创新提供有力支持,让更多的河南企业能够通过搜索营销抢占先机、赢得成功。

百度公司副总裁王湛精彩主题演讲

千人会场高朋满座、认真听讲

活动中,还举行了郑州百度粉丝(BF)公益同盟授牌仪式。百度公司副总裁王湛先生对河南地区的百度粉丝公益同盟代表的公益行动表示高度赞美,并为他们颁发奖牌及证书,希望河南地区的BF们能继续为社会公益贡献自己的气力。王先生表示,作为1家有社会感的企业,百度早就意想到,企业越强大,越应当为社会做出更大贡献,并号令河南的企业家们也能投入到社会公益事业上来,共同建设爱的家园。

王湛为河南百度粉丝公益同盟授牌

河南百度粉丝合影

活动主论坛结束后,到场嘉宾移步分论坛。分论坛包括搜索营销分论坛、百度同盟分论坛和盟分论坛,3大分论坛从各个领域展现搜索营销的精彩魅力。在搜索营销分论坛上,百度渠道部华东区销售总监巩振兵为大家带来了创新营销的4个阶梯的主题演讲,百度渠道部经理苏实给大家带来了百度新产品动态,与河南的企业分享百度商桥的具体情况。另外,百度的老客户,来自中原科技学校的王成军校长与广大企业代表分享使用百度推行带来的成功。在同盟分论坛和盟分论坛中,熊景年和白鸥也分别进行了精彩的主题演讲,与现场数千名中小企业家1起分享百度的成功秘诀和营销理念。各种主题演讲和丰富礼品支持的抽奖互动环节,让全部巡讲精彩纷呈。

百度公司渠道部华东区销售总监巩振兵做搜索营销分论坛主题演讲

巩总监抽取荣幸奖

百度渠道部渠道经理苏实发布百度新产品百度商桥

郑州中原科技学校校长王成军做老客户分享

联想嘉宾抽取现场特等奖联想扬天电脑

锐之旗市场部总监曲庆祥先生抽取百度推行体验奖

剧烈的洽谈区

VIP客户分享百度盟推行主题演讲

论坛活动结束后,很多企业代表来到体验区,和营销顾问们进行洽谈,进1步了解百度推行产品。本次活动在企业代表和营销顾问的交谈中接近尾声。活动结束了,但是对河南的中小企业而言,他们的络营销事业才刚刚开始,我们坚信,有百度的陪相伴下,河南的企业会迎来大发展、大繁华的明天!

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